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La vérité sur l’Inbound marketing : le contenu est roi (et c’est du taf).

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Je prêche pour ma paroisse et je n’en démords pas : l’avenir appartient à l’inbound marketing !

Vous lirez partout que sa mise en place ne coûte rien. Vous allez être déçu : ce n’est pas tout à fait vrai. Cela demande de la création de contenu, et ça prend du temps (et donc de l’argent).

Ceci étant dit, ne pensez pas que c’est facile. Parce que dire « il suffit juste de mettre en place une stratégie d’inbound marketing », c’est comme dire « il suffit de courir pour faire un marathon ».

Je ne vais pas vous mentir, c’est long et fastidieux. Et pour attirer naturellement les prospects chez vous, il faut maitriser les éléments suivant :

  • Du contenu de qualité pour espérer monter dans les requêtes google ;
  • une stratégie éditoriale canon pour que les gens restent sur votre site ;
  • une présence sur les réseaux sociaux ;
  • un livre blanc vraiment intéressant pour capturer du mail ;
  • un e-mailing ciblé pour vendre intelligemment votre came ;
  • des clients ultra fans capables de convaincre les autres prospects ;
  • un esprit d’analyse pour améliorer en permanence votre stratégie.

Si vous remplissez chacune des cases, alors, oui, vous pourrez dire que l’inbound marketing, c’est efficace.

Avant de continuer, jetez un coup d’oeil au cycle que suit l’inbound marketing. Je vous ai déniché ce schéma sur hubspot.

Si vous n’êtes pas découragé face à l’ampleur de la chose, je vais vous expliquer comment mettre en place du contenu exceptionnel pour faire de votre stratégie d’inbound, un vrai succès !

Créer du contenu pour l’inbound marketing, mais comment ?

Si vous êtes intéressé par l’inbound marketing, vous devez avant tout vous dire que sans un contenu exceptionnel, le reste ne sert à rien.

Revenons déjà à la base. Comment créer du contenu ?

Il n’y pas 3000 solutions…

Voici donc les plus classiques :

  • le faire vous-même. Si vous avez une belle plume, un style et du temps, c’est génial ;
  • le déléguer en interne. Si votre boite commence à grossir, embaucher un profil de content manager est une bonne option ;
  • l’externaliser. Soit vous élaborez la stratégie et vous ne déléguez que la partie rédaction, soit vous faites appel à un consultant qui se chargera de la stratégie et de la rédaction.

Il n’y pas d’option idéale. Gardez en tête, que la création de contenu est une vraie compétence qu’il faut payer. Donc, si jamais vous décidez de prendre un freelance pour le faire, il travaillera à hauteur de sa rétribution.

Mais bonne nouvelle ! Le Content Marketing coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de leads. Toutefois, n’excluez pas de faire de la publicité (surtout qu’avec Facebook, vous pouvez vraiment cibler votre persona en fonction de son sexe, son âge, ses goûts etc…).

Création de contenu et inbound marketing, est-ce efficace ?

Le mieux est de vous donner quelques chiffres avant d’aller plus loin.

Voici quelques statistiques du site SEMRUSH qui saura vous convaincre :

En considération de ces statistiques, produire du contenu à forte valeur ajoutée, c’est vous créer une belle image de marque et une vraie notoriété auprès de vos acheteurs.

Alors, ça fait réfléchir non ?

Créer du contenu, mais comment s’assurer de la qualité ?

Le contenu est efficace que s’il est de qualité.

Donc, remplir un blog pour remplir un blog, c’est juste contre-productif. Un mauvais contenu vous décrédibilise et va même vous rendre détestable.

A la lecture d’un article, d’une newsletter, d’un livre blanc (ou tout autre support), l’utilisateur doit :

  • Avoir appris quelque chose qui répond à l’un de ses problèmes ;
  • Se dire qu’il existe une solution concrète (et à terme il se tournera vers vous) ;
  • Avoir envie de partager ce qu’il vient de découvrir avec une autre personne.

Et pour réussir à faire cela, pas de secret : le contenu doit être écrit en fonction de votre client type (quel est son problème ? quel est son désir caché ? comment pouvez vous l’aider ?).

Ici, il est hors de question de faire la promo de votre produit (c’est tentant).

Si vous vous lancez dans une stratégie d’inbound marketing, c’est pour vous occuper essentiellement des problèmes de votre client (ne parlez pas de vous, seulement d’eux). Ce n’est que comme ça que vous produirez un contenu de qualité.

Inbound marketing, un bon point pour séduire Google

Apparaitre dans les premiers résultats de recherche est un des objectifs recherchés par ceux qui se lancent dans l’inbound marketing.

Je suis de celles qui prônent d’écrire surtout pour votre client et ensuite pour le moteur de recherche (d’ailleurs, faire des articles de 500 mots bourrées de mots clés, ce n’est pas mon truc, et si vous cherchez cela, nous ne travaillerons pas ensemble).

Bien sûr, il faut du SEO mais pas en mode bourrin. D’ailleurs, l’algorithme Google devient intelligent : il arrive à savoir si votre contenu est intéressant.

Donc, oubliez les contenus creux.

Alors, pour être google Friendly, voici ce à quoi il faut penser :

  • Le maillage interne (organisation des liens internes au sein de votre site) ;
  • le respect des balises (h1, h2, h3) ;
  • les mots clés que vous trouverez aisément avec href ou 1.fr ;
  • la longueur des articles (1000 mots, c’est bien) ;
  • la qualité de ce que vous racontez. Soyez si passionnant que les internautes lisent vraiment votre article (s’il se barre au bout de 20 secondes, ce n’est pas bon pour vous et Google vous pénalisera pour cela).

Pour le reste : trouvez votre style et donnez de la valeur (beaucoup de valeur).

Inbound marketing : 2 cas concrets dont vous pouvez vous inspirer.

Vous avez des tonnes de ressources théoriques sur l’inbound marketing (notamment sur le site hubspot, qui est à lui seul un exemple remarquable en la matière).

Le plus important pour vous est de prendre exemple sur des boites qui mènent leur barque grâce à leur excellent contenu.

Bonne gueule

Bonne gueule est un blog de mode masculine : le contenu est richissime, parce qu’il est utile pour celui qui aime la mode et qu’il instruit grandement ses lecteurs.

Vous y trouvez des livres blancs (la base pour récupérer du mailing), des tutos, des articles et surtout, lorsque vous vous êtes inscrit à leur newsletter, de très bons mails qui donnent l’impression que vous vous connaissez.

Bien évidemment, tout ceci vous amène, à un moment donné, l’envie d’aller sur leur site e-commerce.

Mais jamais, au grand jamais, ils ne vous soulent avec les articles qu’ils vendent.

Lorsqu’ils veulent mettre en avant leurs produits, c’est avec intelligence.

Voici un exemple superbe sur le sujet : comment choisir un manteau d’hiver pour homme ?

Comme vous pouvez le constater, il s’agit avant tout d’un article informatif MAIS (les petits malins), chaque explication renvoie vers un des vêtements qu’ils vendent.

Livementor

Livementor est une école en ligne destinée aux freelances. Ils vendent des formations en marketing digital et du coaching.

C’est une thématique qui à l’origine aurait pu être ennuyeuse comme la pluie (la formation en ligne) mais ils ont réussi à construire une stratégie basée sur la participation active de leurs clients (une fois que vous avez achetez une de leur formation, vous avez accès à un groupe facebook ultra-actif animé « naturellement » par les élèves. Ce groupe leur permet également de faire de la com et de co-construire leurs nouvelles offres).

Je vous invite vraiment à aller explorer leur blog qui :

  • Donne des conseils ultra-concrets sur les problématiques rencontrées par les freelances ;
  • Met en avant des parcours d’élèves qui donnent envie (on comprend que grâce à Livementor, ils ont atteint leur objectif professionnel) ;
  • Offre des ressources gratuites (l’une des bases de l’inbound) de très grande qualité.

Autre point important : leur newsletter est excellente. Elle est écrite (ou en tous les cas signée) par le fondateur lui-même, ce qui crée véritablement une relation privilégiée avec les prospects ou clients (on a l’impression que c’est un pote qui nous parle).

Décortiquez les blogs et les stratégies de ces deux marques ! Vous devriez, à votre niveau, pouvoir « copier » mais selon votre style, ce qu’ils arrivent à faire.

Ce qu’il faut retenir sur l’inbound marketing

Vous n’avez pas besoin de vous ruiner pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing mais ça demande quand même un investissement, en temps ou en argent, si vous confiez cela à une personne extérieure.

Pour commencer :

  • Définissez votre persona pour savoir lui parler ;
  • identifiez leurs problèmes et ce qui les titille au quotidien ;
  • imaginez les sujets qui peuvent leur apporter du réconfort ou des réponses ;
  • prévoyez du contenu gratuit pour récupérer des mails (livre blanc, webinar etc.) ;
  • tenez un blog intéressant ;
  • entretenez un rapport privilégié grâce à une newsletter inspirante.

Et surtout, inspirez-vous de marques qui cartonnent grâce à ça !

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Qui suis-je ?

Charlotte, 36 ans, co-fondatrice d'une legaltech, juriste connectée et Bordelaise ! Je suis passionnée par l'impact du digital sur les entreprises, l'innovation et le marketing 3.O. J'écris donc sur ces sujets avec une dose de second degré, tout en restant terre à terre ! En espérant que tout cela vous soit utile. 🙂

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