samedi, janvier 18, 2020

Copywriting et marketing : l'art de performer grâce aux mots

Boostez votre visibilité

Si vous voulez vendre, vous devez être visible auprès des bonnes personnes. Pour cela, vous devez raconter des choses qui intéressent votre cible. Donnez des conseils, travaillez votre image et gagnez en crédibilité. A ce stade, il faut mettre en place une stratégie éditoriale globale : identifier les sujets à aborder et sélectionner les supports les plus efficaces (blog, réseaux sociaux, mailing, livres blancs).

Vendez mieux

Vous avez des leads (contacts), des prospects qualifiés (ils ont téléchargé quelque chose chez vous ou vous ont contacté) ou des clients qui ont déjà acheté un de vos produits ou services ? Passez à l'étape supérieure ! Il convient ici d'utiliser l'e-mailing pour créer de la confiance et leur donner envie (4 internautes sur 10 se rendent en boutique ou achètent en ligne suite à la réception d’un email).

Repositionnez votre offre

Vous avez un produit/service qui répond à un besoin mais qui ne rencontre pas son marché ? Il est temps de tout remettre à plat, d'identifier qui sont réellement vos clients, de localiser sur quels canaux ils évoluent et retravailler les messages en conséquence. N'oubliez pas ceci : seul un bon positionnement marketing permet au copywriting de fonctionner. Revoyons ensemble votre stratégie.

Ma méthode de travail : 80 % d'analyse/ 20% de rédaction

1-J'étudie qui vous êtes et ce que vous faites. 15%

Avant toute chose, vous devez me raconter votre histoire et vos valeurs. Puis, je décortique ce que vous vendez. J'énumère les caractéristiques de votre produit/service et surtout leurs bénéfices. Je dois comprendre pourquoi vos prospects devraient acheter chez vous (et pas chez vos concurrents). Je dois déterminer ce qui fait de vous une entreprise unique.

2-J'analyse votre client. 50%

Ici, nous nous focalisons sur votre client. C'est une étape ESSENTIELLE. Je dois comprendre QUI il est, COMMENT il vit et de quelle façon il s'exprime. Je dois rentrer dans sa tête comme le ferait un psychopathe qui veut prendre la place de quelqu'un d'autre (bouh) 😉 Je dois ressentir ses peurs, ses frustrations, ses désirs cachés. L'objectif ? Comprendre le problème que vous devez résoudre de son point de vue. Une rencontre en tête à tête peut parfois s'avérer nécessaire.

3-Je procède à un audit et je vous propose une stratégie. 15%

Mon oeil de lynx et ma vue de taupe vont scanner ce que vous avez réalisé jusqu'à présent ! Rien de mieux qu'un point de vue extérieur pour identifier le vrai problème. En effet, il arrive que votre demande ne corresponde pas à ce qui vous bloque. Une fois la problématique confirmée, nous travaillons ensemble sur une stratégie. Tout travail que j'effectue définit avec précision un déroulé à suivre.

4-Je rédige le contenu. 20%

La rédaction persuasive, c'est ça : c'est la conséquence naturelle de tout le travail qui aura été effectué en amont. Il existe bien sûr des grandes techniques (avoir une bonne garantie, utiliser des mots persuasifs, l'urgence, les avis clients et j'en passe) mais l'essentiel n'est pas là. Pour que la magie opère, votre contenu doit être unique, personnalisé et empathique.

Si vous pensez que je suis la femme de la situation

Contactez-moi : journaldecharlotte@gmail.com

Vous m'exposez votre problème et votre demande. Nous discutons afin que je comprenne pourquoi vous faites appel à un copywriter (car il se peut vous n'ayez besoin que de SEO pur et dur ou de Community Management, ce que je ne fais pas). J'établirai un devis en fonction de notre échange. Avec moi, tout sera clair et nous verrons ensemble, comme dans un couple, si nous sommes compatibles professionnellement ! 😉